在跨境电商出海的赛道上，3C消费电子产品无疑是占比最大的主流品类之一，以充电传输类、音频类产品为代表的移动设备周边产品也在旺盛的市场需求中快速崛起。然而，与此同时，多数3C卖家现阶段却也面临着行业竞争者持续涌入、产品同质化严重、业绩增速放缓、利润空间收缩的尴尬处境。
如何在一个成熟的品类里面找到新的破局点？3C消费电子的龙头企业安克创新给出的解决方案之一是在巩固现有产品技术的基础上持续创新。此外，本次亿邦动力交流的对象、新锐出海品牌重力星球则给出了另一个答案——赋予3C消费电子产品“潮玩”的外壳和内涵。
重力星球创始人黄勇表示，他希望品牌另辟蹊径，以“设计驱动”来抚育品牌的灵魂、以“内容杠杆”来拉近用户的关系，从而打造出一条全新的出海创业之路。
“科幻机甲风格在全球都有广泛的用户基础，大家从小跟着高达、星球大战这些IP一起成长起来，但却没有人把这种风格和3C结合起来，这是我们的机会。” 黄勇介绍，重力星球是一个自带强烈“硬核机甲”风格又具有手办收藏价值的消费电子跨界品牌。
亿邦动力了解到，黄勇是国内最早一批工业设计从业者，有着18年的一线工业设计经验，开过设计公司，也做过产品。在他的描述中，中国的工业设计从90年代后期开始慢慢起步，但早期基本以服务代工为主，且不乏模仿和抄袭的竞争行为，真正能把“美学”和“功能”两大属性完美结合的设计公司和设计师寥寥可数。
“但最近几年，有更多的中国原创设计师品牌密集的冒出来，我们也在顺流而上。”黄勇希望，重力星球能在3C消费电子产品实用的功能属性上，再创造一个很有趣的“内容杠杆”。
据悉，重力星球19年从海外市场起家，并在去年逐渐将触角延伸至国内。目前已搭建了包括蓝牙音箱、TWS耳机、音箱配件、手机壳在内的四条产品线，重点布局了欧美、日韩、东南亚等全球40多个国家市场。在短短的3年时间里，重力星球海外独立站的年销已达到千万级别，产品保持着20%以上的高复购率，也曾获得美国众筹平台Indiegogo2020年度奖等肯定产品创新能力的奖项。日前，亿邦动力与重力星球创始人黄勇也展开了一场深入的对话，探索他眼中的产品创新密码以及高效的品牌出海经验。
1、 跳出亚马逊的“排位”逻辑，以“世界观”拿下品牌定价权
亚马逊是绝大多数跨境电商卖家的主战场，但对以品牌和内容出圈的卖家来说，这里却并不是一个最理想的场域。在黄勇看来，亚马逊走的是“排位逻辑”——商品的排位越靠前，平台相应分配更多的流量，因而在某种程度上，需要以“性价比”杀出重围。
“我们想拿下更高的定价权，并且是用‘创新’的方式竞争。因此没有选择大部分3C卖家会走的主流平台路径，而是通过自建站和站外引流的组合打法，直接面向海外的大量用户，最终在商品售价上比行业的平均水平高出好几倍。”他说。
黄勇认为，当传统的3C消费电子行业在“技术”上的开发走入瓶颈期后，大多入局玩家开始比拼价格、资金和渠道能力。但重力星球想成为用户心中的“唯一”，就得在人文体验上尝试更多的创新。
“创新分为不同的维度，底层的技术创新就像‘基础建设’，有较长的迭代周期，甚至很多功能上的创新是在给用户创造‘伪需求’，而我们想向用户输出一个完整的‘世界观价值体系’，这是目前大部分传统音箱品牌没有实现的，也是品牌出海的突破口。”他继续说。
在黄勇的构想中，每个商品在次元世界里，都是一个活生生的角色，随着SKU越来越多，品牌的价值内容将如同“漫威”阵容一样，构建出逻辑自洽的生动世界。对用户而言，可以在可感的商品和衍生出的大量视频、漫画、游戏里，找到属于自身的精神寄托和价值观感。
基于此，关于重力星球的最终想象，不仅是3C潮玩数码的商品形态，黄勇更想在日后搭建一个基于场景的、跨品类的潮玩生态。
具体来看，品牌的第一层是核心产品的自主开发，包括3C潮品、电竞周边、游戏、动漫；第二层是核心产品的生态链共创，包括服装和户外用品；第三层是周边产品的IP授权，包括生活用品、出行用品等等。
“后期会吸纳更多的代工厂入局。我们提供设计、品牌内容、渠道和市场层面的能力，合作方提供技术和产品落地的能力，再以‘项目制’或者‘合资公司’的形式快速复制和推进，这是一种更轻的生态链。”黄勇说。
2、18年设计经验下诞生的作品，如何不被“山寨”打败？
“重力星球是全球第一家把耳机做的像Zippo（打火机）一样的品牌。”黄勇自豪地表示。
这是一件极其有趣的、集多种创意元素于一体的耳机作品。
亿邦动力了解到，不同于市面上清一色的“苹果充电仓式”的外观，重力星球将耳机充电仓的开盖方式制造成侧面、类打火机的弹开模式，并且设计了仓体的镂空外形，又开创性地增加了“开瓶器”的外观和功能。此外，它还是一个可以穿戴的金属项链。
谈及创意的灵感来源，黄勇笑称：“年轻用户喜欢去夜场、去大排档、喜欢喝啤酒。尤其在聚会的时候，你拿出一个耳机来，却可以‘砰’地一下打开瓶盖，这是一件很酷的事情！所以我们就在耳机的硬件结构上，巧妙的把镂空的区域做成‘开瓶器’的功能。即便绝大部分用户不一定会用到这个功能，也能拉开与同类产品的同质化竞争，还帮我们省下了一大笔传播费用。”
显然，好的创意是设计驱动型产品的灵魂，可遗憾的是，后来者的模仿和抄袭也会紧随而至。
黄勇告诉亿邦动力，为了提高产品的壁垒，增加对手的模仿难度，重力星球有意在工艺、声学和结构配置上，提高竞争对手的学习难度和投入成本。在工艺方面，团队把3C产品融入了潮玩手办的“做旧工艺/战损效果”，而这一工艺的完成难度颇高，操作的流水线工人也非简单培训即可上岗的，还需要一定的美术背景，对油漆性能的了解，以及自身对产品造型的熟悉程度。
“第一代音箱仅仅是模具费用就过百万了，这就屏蔽掉了一批资金成本不足，又想在市场上投机取巧的对手。”黄勇说。
与此同时，重力星球还把“专利申请”做到了极致，在外观专利和实用新型专利方面，尽可能多的把所有关乎产品原创的细节均用专利的形式进行保护。“好比苹果和戴森两大品牌，一款产品就有几百甚至上千个专利，我们也得向大牌看齐。”他认为。
3、“本土化的顾问团队”或是开拓海外市场的最佳伴侣
一个来自跨境行业的共识是，全球化品牌切勿只是关注“线上”的一亩三分地，全渠道布局是必经之路。换言之，跨境电商企业需要关注零售的整体趋势，以及对线下分销渠道的重视。
在合作代理商的挑选上，黄勇有自己的原则和坚持。“代理合作不能只是一场交易，代理商是在代表官方去做本地的品牌规划。一些代理商做的是短平快的生意，赚的是倒手的利润，会造成市场产品的窜货和乱价，也会严重伤害品牌形象，这类代理商是我们绝不会碰的。”
相反的，黄勇表示，那些对品牌有更深刻的理解、能做好本地的品牌建设和曝光、能抓取到核心用户群体、代理过同类型品牌或相关产品的代理商，将会是重力星球首要的考虑对象。在二者的合作中，代理商负责参展、参与各项线下活动（比如赞助电竞比赛）、将产品的形象植入电影、综艺节目、音乐MV等目标群体密切关注的场景中。而作为品牌方，则需要向代理商提供视觉设计、内容、物料、售后、培训侧的支持。
截至目前，重力星球与欧美、日韩、东南亚等全球40多个国家的代理商建立了稳定的合作关系。
黄勇还指出，重力星球在开拓目标国家市场的过程中，与其合作的“顾问团队”也扮演了极其重要的角色。譬如在美国市场，重力星球聘请了本土化的专业团队，帮助品牌实现从美国公司注册、本地品牌布局、本地渠道/市场推广、财务合规、法律风险规避等多个维度的运作和管理。
“美国和别的市场还不太一样，像是沃尔玛、Costco这些大渠道，通过代理商很难进入，因为涉及到很长的账期、非常严格的售后服务的管控体系、工厂验证等等。因此，我们会通过顾问团队找到最合适的渠道代理商，他们会帮助品牌收集关键信息，处理前端的资源筛选后，找到最为匹配的渠道资源，而最终的决策权还是在品牌这一方。”黄勇表示。
他在采访的最后强调：“品牌在关键市场一定要有自己的团队，本地要有人去解决问题，尤其在疫情的大环境下，国内同事没办法出海，随时协同情况的顾问团队是最适合的。”
注：文/缪悦，文章来源：亿邦动力，本文为作者独立观点，不代表虚拟卡客立场。
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