TikTok电商英国春尚新大促满载收官，我们看到不少新崛起的商家，不管是订单量还是GMV，战绩都非常亮眼，其中美妆、家居时尚等品类都不错。
至于珠宝水晶类，比如水晶组合包、水晶小礼盒、相关的饰品和挂坠依然火热，直播间一刷一大把。
本期大师兄与大家分享一个水晶直播间。
一、TikTok直播间的人
1.1手播+画外音互动
直播间不需要主播露脸，主要是通过手播来展示水晶。
不断把订单的产品展示出来，通过画外音讲解好产品，同时加入OMG、wow、come on等词语增加互动，直播间氛围忙碌且生动，不冷场！
1.2助播拿产品
这里因为有乒乓球滚动“抽水晶”的玩法，所以在镜头的前方，需要一名助播帮忙递一下直播间主播给客户抽到的水晶序号。
这里助播也是不需要露脸的，但有时候镜头转向难免会拍到，但不碍事，更加凸显真实。
二、TikTok直播间的货
2.1水晶
水晶我们知道在英国直播间属于比较热门的类目了，可能大家会觉得卷，但不得不说，直播间依然不乏做得好的商家，就看大家怎么做了！
2.2组合装
我们可以看到直播间的产品虽然都是水晶，但品类琳琅满目，有粉水晶、蓝砂岩柱、翡翠尖塔、水晶虎眼球、花玛瑙尖等，大大小小，让人应接不暇。
三、TikTok直播间的场景打造
直播间场景的打造主要是展示产品，除了桌子，还有乒乓球滚筒、分类托盘、包装袋和贴纸标签等。
更加值得我们点赞的是，他们桌子旁边还有水晶的展示货架，上面有不同的编号，摆放着不同的水晶产品。
所以不管直播镜头如何转向，基本都可以覆盖整个竖屏手机的页面，画面感相当丰富！
再加上类似“盲盒”的玩法，产品是大中小组合，既有趣，又神秘，满足大部分消费者的购买需求。
四、大师兄终极提醒
这个直播间还有一个特别好的点，他们有设置0.99的引流促销款，点开很多0.99的款，基本显示已经Sold out。
这对潜在消费者来讲，容易起到促销的作用，从而把目光转向10.99和20.99等款式。
这么一看下来，也难怪他们的直播间有不少已售罄的款，同时在线人飙升保持在2K+，人气不俗，销量自然也不差！
注：文/立成TikTok大师兄，文章来源：Metalive跨境基地，本文为作者独立观点，不代表虚拟卡客立场。
