TikTok电商英国春尚新大促满载收官,我们看到不少新崛起的商家,不管是订单量还是GMV,战绩都非常亮眼,其中美妆、家居时尚等品类都不错。
至于珠宝水晶类,比如水晶组合包、水晶小礼盒、相关的饰品和挂坠依然火热,直播间一刷一大把。
本期大师兄与大家分享一个水晶直播间。
一、TikTok直播间的人
1.1手播+画外音互动
直播间不需要主播露脸,主要是通过手播来展示水晶。
不断把订单的产品展示出来,通过画外音讲解好产品,同时加入OMG、wow、come on等词语增加互动,直播间氛围忙碌且生动,不冷场!


1.2助播拿产品
这里因为有乒乓球滚动“抽水晶”的玩法,所以在镜头的前方,需要一名助播帮忙递一下直播间主播给客户抽到的水晶序号。
这里助播也是不需要露脸的,但有时候镜头转向难免会拍到,但不碍事,更加凸显真实。


二、TikTok直播间的货
2.1水晶
水晶我们知道在英国直播间属于比较热门的类目了,可能大家会觉得卷,但不得不说,直播间依然不乏做得好的商家,就看大家怎么做了!


2.2组合装
我们可以看到直播间的产品虽然都是水晶,但品类琳琅满目,有粉水晶、蓝砂岩柱、翡翠尖塔、水晶虎眼球、花玛瑙尖等,大大小小,让人应接不暇。


三、TikTok直播间的场景打造
直播间场景的打造主要是展示产品,除了桌子,还有乒乓球滚筒、分类托盘、包装袋和贴纸标签等。
更加值得我们点赞的是,他们桌子旁边还有水晶的展示货架,上面有不同的编号,摆放着不同的水晶产品。


所以不管直播镜头如何转向,基本都可以覆盖整个竖屏手机的页面,画面感相当丰富!
再加上类似“盲盒”的玩法,产品是大中小组合,既有趣,又神秘,满足大部分消费者的购买需求。


四、大师兄终极提醒
这个直播间还有一个特别好的点,他们有设置0.99的引流促销款,点开很多0.99的款,基本显示已经Sold out。
这对潜在消费者来讲,容易起到促销的作用,从而把目光转向10.99和20.99等款式。


这么一看下来,也难怪他们的直播间有不少已售罄的款,同时在线人飙升保持在2K+,人气不俗,销量自然也不差!
注:文/立成TikTok大师兄,文章来源:Metalive跨境基地,本文为作者独立观点,不代表虚拟卡客立场。